“物联网+互联网”华辰智通突破地域限制,4个月带来1000+万订单!

发表于 讨论求助 2019-08-19 14:52:35

湖南华辰智通科技有限公司是专注于工业设备远程监控、维护与管理的物联网高新技术企业,为客户解决设备过于分散管理不便、售后维护困难及工业设备联网等难题,是我国“设备主动运维系统”理念的首倡者!


放弃一楼之隔的建站公司,转身寻找牛商网合作


华辰智通客户多地处偏远,线下开发成本比较高,很多时间花在路上,特别是拜访矿山客户。此外,传统线下业务还有1个弊端:受地域限制,客户较单一,很难走出湖南省。


自李克强总理倡导互联网+,企业纷纷拥抱网络营销,华辰智通傅帝傅总清楚地意识到网络营销是趋势,能更快速地拓展业务,把生意做到全国。而承载这个任务的主体工具,便是一个强有力的营销型官网


华辰智通董事长 傅帝


“工欲善其事,必先利其器”,傅总知道工具的重要,为了让网络营销更快落地,他考察了好几家建站公司。隔壁办公楼就有一家建站公司,价格便宜,可以就近服务,但是实力一般,牛商网的营销型网站的实力明显更强更专业,这样才会有更好的效果。

选哪家公司呢?傅总纠结了很久。

之后,傅总还是联系了牛商网,随后牛商网丁泽为老师上门服务,帮傅总重新梳理一遍网络营销的相关知识与操作步骤,其专业的经验和与贴心的服务让傅总配服,同时丁泽老师展现的牛商网客户案例更是让傅总信服,当场就和牛商网签署了合同。


借营销型网站快速找到目标客户


牛商网做项目调研时,仔细分析了华辰智通的市场和客户,根据行业属性进一步细分为:制药、塑料、工程机械、电力、烟草12大类,展示不同的解决方案,设置对应的关键词,布局优化到网站;为华辰智通提供百度账户搭建培训,建议付费推广关键词时,按行业、地域进行细分,从而锁定目标客户,提高流量、询盘精准度,避免浪费、提升投入产出比。


华辰智通营销型PC官网首页Banner


华辰智通营销型PC官网按客户行业细分,提供针对性解决方案


2015年3月,华辰智通的营销型网站(www.hignton.com)正式上线,付费推广第2天就产生询盘,客户比较精准,省去线下拜访花在路上的时间,也变被动为主动权,当月就成交了3个客户。

目前,营销型网站月均流量3300左右,月均询盘30多个,推广采取付费与免费相结合,核心关键词及时优化调整,网站实时更新,页面收录非常好 。


为了做好网络营销,华辰智通组建了4人的专业团队:运营总监管理整个网络营销的运营工作,付费推广专员负责百度和360付费推广平台,及时调整出价和关键词,兼任美工处理图片,免费推广专员兼文案,负责SEO优化工作,同时编写软文,客服负责talk99的管理与客户接待,及时优化话术。整个团队定期学习,牛商网牛商学堂的免费培训每期必参加。


借网络营销业务突破地域限制,4个多月扩展到全国


华辰智通的业务原本局限于湖南省内,今年3月份营销型网站上线,只用了4个多月,华辰智通接到来自全国各地的30多个订单,总金额1000多万,网上新客户占90%!而且很多都是大型企业,特别是北方的重型机械生产商,以及军工企业。7月23日,通过营销型官网接到东北某知名大学的订单,还有很多企业来公司进行实地考察,询求深度合作。


“这在线下是非常难的,就算我们有三头六臂也跑不了那么远、跑不了那么多。”

华辰智通傅总感慨到。



多种盈利模式难取舍?营销型网站可兼容!


为了更快速地拓展全国市场,华辰智通不仅做B2A向企业直销,还在网上招代理商。营销型网站如何能兼容了这两种盈利模式呢?牛商网营销型网站做好B2A盈利模式策划设计的同时,在首页增加了招募代理商Banner大图进行引流,在主导航上设置了代理专区,制作了专门的代理页面,客户登陆首页会被Banner大图吸引,点击就可以进入内页查看详情。目前,通过营销型网站成功招到2家湖南省外的代理商,代理商非常认可物联网+互联网的业务模式,看好与华辰智通合作的前景。


华辰智通PC官网首页招募代理商Banner图,在主导航上添加代理栏


华辰智通招募代理商


谈到网络营销的心得,傅总感慨万分:牛商网不仅建营销型网站,还有很多免费的沙龙和培训,帮我们实现网络营销落地,让公司经营更轻松,成本更低,业务范围更广,感谢牛商网。现在牛商网在长沙有了新基地,去听沙龙享受牛商网的服务更方便了。“

物联网+互联网,4个月多时间,在牛商网帮助下,华辰智通借网络营销迅速腾飞,业务从湖南走向全国,祝华辰智通未来飞得更好。



客户致谢
感谢牛商网:丁泽为老师,以及魏鹏、童燕、李雅、张桂铭、叶珍、王清丽、刘鑫亮、张文学、何晓丹、周海招、廖文洁、蔡琦、许美婵等小伙伴!



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